Dijagnoza
Zajedno razjašnjavamo problem, cilj, tržište, ponudu, resurse, kanale i ograničenja.
GTM SAVETOVANJE
Pretvorite GTM strategiju u jasan sistem odluka, kanala i aktivnosti.
Pomažemo kompanijama da povežu tržište, ciljnu grupu, pozicioniranje, ponudu, komunikacione kanale, digitalni marketing, prodaju, CRM i partnerstva. Zatim zajedno pretvaramo strategiju u konkretan plan realizacije.
KADA NAM SE KOMPANIJE JAVLJAJU
Problem najčešće nije nedostatak aktivnosti, već nedostatak povezanog sistema.
- Proizvod postoji, ali tržišna poruka nije jasna
- Nije jasno koji segment ili idealni kupac treba da bude prvi prioritet
- Ponuda ne objašnjava dovoljno dobro zašto bi je kupac izabrao
- Marketing, prodaja i customer success rade odvojeno
- Komunikacioni kanali postoje, ali nemaju jasnu ulogu u funnelu
- Digitalni marketing proizvodi saobraćaj, ali ne i dovoljno kvalitetnih prilika
- CRM, email i nurture komunikacija nisu povezani sa prodajnim procesom
- Lansiranje nema jasan plan, vlasnike, budžet i KPI-jeve
- Kompanija želi da uđe u novo tržište, kanal ili partnerski model
- Timu treba realan 90-dnevni plan, a ne još jedna prezentacija
ŠTA GTM SAVETOVANJE MOŽE DA OBUHVATI
Obim prilagođavamo konkretnom poslovnom problemu i fazi kompanije.
- Analizu tržišta, konkurencije i komercijalne situacije
- Segmentaciju, ICP i prioritizaciju ciljnih grupa
- Pozicioniranje, messaging i razvoj ponude
- Pricing i logiku poslovnog modela
- Go-to-market strategiju i plan lansiranja
- Izbor i ulogu komunikacionih kanala
- Web sajt, landing stranice i konverzioni put
- Content marketing, SEO i organsku distribuciju
- Paid media i logiku plaćenog rasta
- Društvene mreže, PR i influensere
- Email, CRM, lifecycle komunikaciju i marketing automatizaciju
- Lead generation, nurture i povezivanje marketinga sa prodajom
- Prodajni proces, sales enablement i komercijalne materijale
- Distribuciju, partnere i channel strategiju
- FMCG, retail, shopper i activation logiku
- Funnel, attribution, KPI-jeve i ritam izveštavanja
- 90-dnevni plan aktivnosti, vlasnike i kontrolne tačke
- Podršku u realizaciji i prilagođavanju plana
Naša uloga nije da se predstavljamo kao specijalisti koji lično izvršavaju svaku disciplinu. Povezujemo poslovne odluke, kanale, timove i spoljne saradnike u jedan GTM sistem koji može da se sprovede i meri.
KOME SAVETOVANJE ODGOVARA
Radimo sa kompanijama kojima je potrebna veza između strategije i tržišne realizacije.
- FMCG i retail kompanije
- B2B i B2C kompanije koje razvijaju ili lansiraju novu ponudu
- SaaS, uslužni i e-commerce biznisi kojima treba jasniji GTM sistem
- Osnivači, marketing i komercijalni timovi kojima treba spoljašnja struktura
- Kompanije koje povezuju digitalni marketing, prodaju, CRM i partnerstva
- Agencije kojima je potrebna dodatna GTM ili activation ekspertiza
KOME SAVETOVANJE NE ODGOVARA
Savetovanje zahteva uključenost, podatke i spremnost na odluke.
- Kompaniji koja traži samo izvršioca bez prostora za analizu i odluke
- Timu koji očekuje gotovu strategiju bez sopstvenog uključivanja
- Organizaciji koja nema osobu odgovornu za sprovođenje dogovorenih aktivnosti
- Kompaniji koja traži garantovan rezultat nezavisno od proizvoda, tržišta i realizacije
- Timu koji nije spreman da preispita postojeće pretpostavke
KAKO IZGLEDA RAD SA NAMA
Pet koraka od dijagnoze do podrške u realizaciji.
Prioriteti
Odvajamo odluke koje mogu da promene rezultat od aktivnosti koje samo stvaraju zauzetost.
GTM sistem
Zajedno definišemo ciljnu grupu, pozicioniranje, ponudu, kanale, digitalni marketing, prodajni put, CRM i KPI-jeve.
Plan realizacije
Strategiju pretvaramo u jasan redosled aktivnosti, odgovorne ljude, rokove i kontrolne tačke.
Podrška
Po potrebi pratimo realizaciju, analiziramo rezultate i prilagođavamo naredne korake.
ISKUSTVO I PRISTUP
Više od dve decenije komercijalnog i preduzetničkog iskustva.
Imamo više od dve decenije iskustva u prodaji, maloprodaji, razvoju poslovanja, vođenju timova, digitalnom marketingu i razvoju novih poslovnih modela.
Naš pristup polazi od poslovnog problema, a ne od spiska nepovezanih marketinških aktivnosti. Povezujemo tržište, ciljnu grupu, ponudu, komunikacione kanale, prodaju, CRM, partnere i realizaciju u jedan GTM sistem.
Cilj našeg rada su jasne odluke, prioriteti, vlasnici aktivnosti, rokovi, KPI-jevi i sledeći koraci koji mogu stvarno da se sprovedu.
O Borisu Pezelju
Boris Pezelj je preduzetnik i komercijalni lider koji je izgradio Candy Universe od ideje do maloprodajnog sistema sa 15 lokacija i timom od 43 ljudi.
Kroz Project Codes i savetodavni rad danas spaja FMCG, retail, ponašanje kupaca, digitalne proizvode i GTM logiku kako bi kompanijama pomogao da složene izazove pretvore u jasnu tržišnu realizaciju.
FORMA
Opišite nam GTM problem koji pokušavate da rešite.
Dovoljno je da nam ukratko opišete trenutnu situaciju, cilj i najveći zastoj.