Šta je go-to-market strategija i koje odluke mora da sadrži?
Go-to-market strategija nije spisak kampanja. To je sistem odluka o tržištu, kupcu, ponudi, ceni, kanalima, prodaji i merenju rezultata.
01
GTM ZNANJE
GTM odluke, digitalni kanali i tržišna realizacija bez generičkih recepata.
GTM znanje prikazuje našu širinu kroz ceo go-to-market sistem. Obuhvata tržište, segmentaciju, pozicioniranje, ponudu, pricing, komunikacione kanale, digitalni marketing, prodaju, CRM, partnerstva, KPI-jeve i realizaciju.
BLOG I GTM ZNANJE
Praktična znanja za bolje GTM odluke.
Tekstovi, primeri i alati o GTM strategiji, ponovljenoj kupovini, loyalty modelima i FMCG aktivacijama.
02
Kupac je izabrao proizvod jednom. Šta će ga navesti da ga izabere ponovo?
Prva kupovina nije lojalnost. Ponovljeni izbor nastaje kada proizvod, dostupnost, cena, navika, komunikacija i dodatna vrednost rade zajedno.
03
Zašto svaki FMCG brend ne treba da pravi sopstvenu loyalty aplikaciju
Aplikacija nije program lojalnosti. Pre razvoja, FMCG brend mora da dokaže da ima dovoljno čestu kupovinu, jasnu vrednost i razlog za redovno vraćanje.
ORIGINALNI PODACI PROJEKTA
Candy Universe MVP: 15.000 instalacija iz šest prodavnica.
Transparentna studija slučaja sa zabeleženim rezultatima, ograničenjima podataka i objašnjenjem kako je rani MVP oblikovao današnji Project Codes pilot model.
Pročitajte studiju slučaja →OBLASTI GTM ZNANJA
Sadržaj mora da pokaže način razmišljanja kroz ceo sistem, ne samo jednu industriju.
Tržište, segmentacija i ICP
Kako odrediti gde igrati, kome se prvo obraćati i koje segmente ne treba juriti.
Pozicioniranje i messaging
Kako objasniti problem, vrednost, razliku i razlog da kupac izabere baš ovu ponudu.
Ponuda, pricing i poslovni model
Kako strukturirati ono što se prodaje, po kojoj logici i sa kojim komercijalnim uslovima.
Kanali i digitalni marketing
Kako povezati web, sadržaj, SEO, paid media, društvene mreže, email i automatizaciju sa GTM ciljem.
Prodaja, CRM i partnerstva
Kako povezati lead generation, nurture, prodajni proces, sales enablement, distributere i partnere.
Lansiranje, KPI-jevi i realizacija
Kako pretvoriti odluke u vlasnike, budžete, rokove, eksperimente, merenje i 90-dnevni plan.
DIGITALNI MARKETING KAO DEO GTM SISTEMA
Kanali nisu odvojena lista aktivnosti. Svaki mora da ima jasnu ulogu u putu od pažnje do prodaje i zadržavanja kupca.
- Web sajt i landing stranice
- Content marketing i distribucija sadržaja
- SEO i organska pretraga
- Paid search, paid social i remarketing
- Društvene mreže i community
- Email, CRM i lifecycle komunikacija
- Marketing automatizacija
- Lead generation i nurture
- PR, influenseri i partnerstva
- Sales enablement i komercijalni materijali
- Funnel, attribution i KPI-jevi
- Povezivanje marketinga, prodaje i customer success-a
POSEBNA DUBINA
FMCG, retail, shopper i activation.
U ovim oblastima imamo posebno duboko praktično iskustvo. One ostaju važan stub autoriteta, ali ne zatvaraju GTM savetovanje u jednu industriju.
- Kako kupac bira između sličnih FMCG proizvoda
- Šta podstiče ponovljenu kupovinu
- Razlika između nagradne igre, loyalty programa i gejmifikovane aktivacije
- Kako brend postaje relevantniji generacijama Z i Alpha
- Kako povezati marketing, prodaju i trade marketing
- Kako definisati pilot i kriterijume uspeha
- Šta se realno može meriti u activation kampanji
- Kada Project Codes ima fit, a kada nema
SLEDEĆI KORAK
Imate GTM problem koji ne staje u generički recept?
Opišite nam tržište, ponudu, kanale i najveći zastoj. Zajedno možemo da odredimo pravi redosled odluka i aktivnosti.