PROJECT CODES PILOT
Testirajte Project Codes kroz jasno definisan pilot.
Pilot omogućava FMCG kompaniji da proveri kako prilagođena gejmifikovana aktivacija utiče na konkretna kupovna ponašanja. Rezultati zatim pomažu pri odluci o većem i dužem angažovanju.
KOME PILOT ODGOVARA
Pilot ima smisla kada postoji jasan kupovni cilj.
- Povećanje ponovljenih kupovina konkretnog proizvoda
- Povećanje učestalosti ili broja kupljenih komada
- Podsticanje kupovine određenog SKU-a ili pakovanja
- Povezivanje proizvoda sa generacijama Z i Alpha
- Testiranje nove activation logike na ograničenom obimu
- Dobijanje podataka o ponašanju korisnika
- Provera potencijala multibrand ili cross-brand modela
KADA NIJE DOBAR FIT
Pilot ne rešava probleme koje aktivacija ne može da kontroliše.
- Proizvod nema dovoljnu dostupnost
- Cilj nije jasno povezan sa kupovnim ponašanjem
- Kompanija očekuje garantovan procenat rasta prodaje
- Ne postoji operativna spremnost
- Budžet i obim nisu dovoljni za smislen test
ŠTA PILOT OBUHVATA
Kompletna realizacija u jasno dogovorenom obimu.
- Definisanje poslovnog cilja
- Izbor ponašanja koje aktivacija treba da podstakne
- Dizajn gejmifikovane mehanike
- Ugovoreni fond Project Codes dijamanata
- Tehničku implementaciju
- Lokalni marketplace
- Operativno upravljanje
- Praćenje potrošnje
- Periodične i završne izveštaje
- Kategorijsku ekskluzivnost u skladu sa ugovorom
MEHANIKE U PILOTU
Pilot testira jednu ili dve jasno definisane kupovne mehanike.
Pre početka biramo ponašanje koje želimo da proverimo, na primer kontinuitet kupovine, veći broj komada ili povezanu kupovinu dva proizvoda.
Pratimo dogovorene pokazatelje i koristimo rezultate da odlučimo da li mehaniku treba nastaviti, prilagoditi ili završiti.
Prikazani primeri nisu unapred zaključani šabloni. Klijent i Project Codes zajedno definišu pravila, nivoe nagrada, trajanje i način merenja.
KOMERCIJALNI OKVIR
Minimalni pilot po zemlji.
Pilot se završava kada se potroši ugovoreni fond dijamanata ili kada isteknu tri meseca. Završava se kada nastupi prvi od ta dva uslova.
FAZE PILOTA
Od provere relevantnosti do odluke o nastavku.
Provera relevantnosti
Razmatramo proizvod, kategoriju, tržište, ciljnu grupu, distribuciju, poslovni cilj i operativne uslove.
Dizajn aktivacije
Definišemo ponašanje koje podstičemo, pravila, vrednosti, tok korisnika i način merenja.
Priprema i implementacija
Project Codes priprema tehnički i operativni deo kampanje. Uloge drugih učesnika precizno se dogovaraju.
Aktivni pilot
Korisnici ostvaruju dijamante kroz kupovine i mehanike, a zatim ih koriste u marketplaceu.
Izveštavanje i odluka
Analiziramo dogovorene pokazatelje, ograničenja i rezultat. Zatim definišemo nastavak, izmenu ili završetak saradnje.
ŠTA GARANTUJEMO
Project Codes garantuje isporuku dogovorenog sistema.
- Ugovoreni fond dijamanata
- Dizajn dogovorene mehanike
- Tehničku implementaciju
- Operativnu realizaciju
- Funkcionisanje marketplacea
- Praćenje potrošnje
- Periodično izveštavanje
- Ugovorenu kategorijsku ekskluzivnost
ŠTA PILOT PROVERAVA
Rezultat zavisi i od tržišta, proizvoda i realizacije.
- Interesovanje ciljne grupe
- Nivo učešća
- Odgovor na pojedine mehanike
- Uticaj na ponovljene, učestalije ili veće kupovine
- Relevantnost izabrane digitalne vrednosti
- Ekonomiku i potencijal za veći obim
Project Codes ne garantuje unapred određeni procenat povećanja prodaje. Rezultat zavisi i od cene, proizvoda, distribucije, dostupnosti, komunikacije, konkurencije i tržišta.
NAKON PILOTA
Rezultat vodi odluci o nastavku, izmeni ili završetku.
- Dopuniti fond i nastaviti istu aktivaciju
- Proširiti obim na više proizvoda ili kanala
- Prilagoditi mehaniku na osnovu rezultata
- Razviti novu kampanju sa drugim ciljem
- Završiti saradnju nakon analize rezultata
RANI DOKAZ I OGRANIČENJA
Pogledajte šta smo stvarno zabeležili u Candy Universe MVP-u.
Objavili smo rezultate ranog MVP-a, ali i jasno naveli šta ti podaci ne mogu da dokažu bez kontrolne grupe.
Studija slučaja: 15.000 instalacija iz šest prodavnica →FORMA
Proverimo da li Project Codes ima smisla za vaš proizvod.
Ne morate imati gotov brief. Dovoljni su osnovni podaci o brendu i poslovnom cilju.